Spécialiste des ventes

Spécialiste des ventes

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Amplificateur / Amplificatrice de croissance recherché-e!

Grâce à notre expertise de plus de 10 ans en reporting marketing et un SEO de feu (merci à notre équipe de marketing!), notre force de vente peut se concentrer exclusivement sur la conversion de leads qualifiés. Pas (ou peu) de prospection, de outbound et de cold-call; que des clients potentiels en cours d’essai gratuit de notre produit et pour qui le cycle de ventes est généralement assez court. Pas pire hein?

On a donc un très beau problème sur les bras : on a beaucoup de leads intéressants et on a besoin d’un-e spécialiste des ventes dynamique et allumé-e pour les closer!

Nos attentes pour le poste

L’ensemble de tes actions serviront à convertir des leads en clients en leur offrant une expérience de vente consultative des plus agréables. On cherche donc une personne ambitieuse, expérimentée et grandement motivée à conseiller nos leads dans leur découverte de DashThis. Il sera de ta responsabilité d'adapter ton approche en fonction du lead et de son potentiel. C’est pourquoi on compte sur toi pour contribuer à l’amélioration de nos processus et techniques de ventes.

Alors si tu es du genre à vouloir défricher un sentier à coup de machette, grandir grâce aux essais et erreurs, avoir un impact direct sur les résultats d’une entreprise en forte croissance et constamment améliorer les choses, pitch nous une ligne, ou encore mieux une vidéo de présentation. On veut te parler!

Principales tâches :

  • Gérer efficacement les opportunités dans le pipeline, de l’engagement initial du lead jusqu’à l’achat, en priorisant chaque action en fonction du potentiel de revenus;
  • Effectuer des démonstrations personnalisées de l’outil en mettant l’accent sur les bénéfices les plus pertinents pour le lead selon ses besoins préalablement identifiés;
  • Conseiller le lead sur les meilleures pratiques de reporting applicables à son domaine d’affaires et comment celles-ci se transposent dans DashThis;
  • Réaliser les activités et suivis les plus susceptibles d'amener une valeur ajoutée au lead et de faciliter son processus d’achat;
  • Adresser les préoccupations des leads, qu’elles soient techniques, financières ou stratégiques tout en demeurant intègre sur la valeur que DashThis délivrera;
  • Répondre aux questions et demandes des leads qui nous contactent par courriel ou clavardage en utilisant les différentes ressources de support disponibles;
  • Créer et utiliser des séquences et playbook de ventes afin d’assurer des suivis proactifs efficaces et réplicables avec les leads;
  • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe marketing afin d’optimiser les différentes stratégies d’activation des leads;
  • Partager les informations pertinentes recueillies ainsi que tes propres observations avec l’équipe produit afin d’assurer une amélioration continue de l’expérience utilisateur et du produit;
  • Assurer une passation adéquate du lead devenu client à l’équipe de gestionnaire de compte.

Exigences et profil recherché :

  • Un minimum de 3 années d’expérience en vente B2B, préférablement au sein d’une entreprise Software as a Service (Saas) ou dans le domaine techno;
  • Excellente capacité de communication en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit (95% des échanges avec la clientèle sont en anglais);
  • Une grande capacité à identifier les besoins clients, articuler les bénéfices et adresser les objections;
  • Une approche de vente centrée sur le client, le conseil et la solution;
  • Empathie, capacité à penser comme un client et désir sincère de voir ses clients avoir du succès avec DashThis;
  • Un très bon esprit d’équipe car les performances individuelles, ce n’est pas le plus important;
  • Excellente capacité d’apprentissage et sens de l’organisation, gestion de son temps affûté;
  • Proactivité, autonomie et débrouillardise;
  • Connaissances de base en marketing web, un atout;
  • Expérience avec Hubspot, un atout.

Le terrain de jeu

Au-delà de l’expertise, la contribution de la Team DashThis à tous les aspects de l’évolution de l’entreprise est au cœur de notre succès. De la vision aux objectifs, en passant par nos processus internes, ton feedback nous amène toujours plus loin!

DashThis, c’est

  • Une trentaine de trippeux qui portent ensemble la mission de DashThis : Propulser les business vers leurs objectifs en leur permettant de prendre des meilleures décisions marketing.
  • Un produit SaaS (software-as-a-service) utilisé à l’échelle planétaire - plus de 80 pays! - ce qui nous permet de faire une réelle différence chez les spécialistes de marketing… de Rimouski à Shanghai.
  • Une compagnie profitable et indépendante depuis 10 ans. Pas de comptes à rendre à personne, et la liberté de récompenser nos employés à leur juste valeur!
  • Un produit d’exception dans un marché en pleine évolution, ce qui nous pousse à garder nos processus flexibles et axés sur les résultats.
  • Une philosophie de gestion basée sur la confiance et les cinq valeurs qui nous caractérisent : l’audace, la passion, la solidarité, la transparence et la curiosité. 
  • Un environnement de travail remote-first chaleureux, avec pignon sur rue dans la belle ville de Québec pour des rassemblements occasionnels.

Quelques mots-clés, en terminant

Horaire

T’es un oiseau de nuit? T’aimes courir quelques kilomètres le midi ou profiter de la nouvelle neige un mercredi matin? La garderie doit fermer pour la journée? Ajuste ton horaire à ta réalité, pourvu que les attentes soient répondues et que la machine DashThis demeure bien huilée. 

Mieux-être

Pas besoin de débattre sur l’importance de l’équilibre santé du corps / santé de l’esprit!  C’est pourquoi on a récemment bonifié notre offre, qui comprend un plan d’assurances collectives, un accès direct à des ressources en télémédecine, un budget annuel discrétionnaire pour les soins paramédicaux, un programme d’aide aux employés, ainsi qu’un budget annuel discrétionnaire pour tes achats liés à l’activité sportive.

Télétravail

Que tu préfères travailler à nos bureaux de Québec ou en direct de ton salon, nous te laissons pleine liberté sur l’endroit où étaler tes talents… bien qu’on aime se réunir au bureau de temps en temps pour se voir la binette! Quoi qu’il en soit, on fait en sorte que tu puisses bénéficier des mêmes équipements (stand-up desk, chaise ergonomique, etc.) et surtout, de la même ambiance!

Vacances

Trois semaines de vacances flexibles dès ta date d’embauche, auxquelles s’ajoutent 2 autres semaines à Noël, pour te donner l’occasion de mettre ta vie personnelle et celle de tes proches au centre de tes priorités.  

Formation

On t’offre le maximum de liberté dans le format et le contenu des opportunités de formation qui te permettent d’évoluer chez DashThis via un budget annuel de formation que tu utilises comme bon te semble : achat de livres, participation à une conférence, un webinaire, etc. 

À ton tour de nous convaincre!

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