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Spécialiste en ventes SaaS

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Si tu es du genre à vouloir défricher un sentier à coup de machette, grandir grâce aux essais et erreurs, avoir un impact direct sur les résultats, constamment améliorer les choses et appliquer le concept du “gros bon sens” en toutes circonstances, viens prendre un café avec nous. On veut te parler!

DashThis c'est...

Un outil de création de rapports automatisés destiné aux spécialistes en marketing Web, mais aussi :

  • L’une des entreprise ayant la plus forte croissance au Canada;
  • Une SaaS B2B entièrement en ligne, sans frontières et sans limites;
  • Des clients d’envergure répartis dans plus de 70 pays;
  • Des milliers d’utilisateurs à travers le monde;
  • Une équipe de 34+ passionnés en tech, UX, UI, marketing, service client, etc.

Bref, tous les ingrédients pour un produit de classe mondiale!

 

DashThis est une entreprise bootstrapped qui, en 8 ans d’existence, n’a jamais eu d’équipe de vente.

Oui, tu as bien lu!

Comment parvient-on à avoir du succès? Grâce, entre autres, à notre stratégie de marketing Inbound: notre trafic organique génère des prospects qui essaient DashThis gratuitement et qui, une fois qu’ils ont vu la valeur de l’outil pour leur entreprise, s'inscrivent à l'un de nos plans payants. La formule fonctionne très bien! La preuve? DashThis s'est classée 58e au Growth 500; le palmarès des 500 entreprises ayant la plus forte croissance au Canada.

Mais c’est maintenant l’heure de trouver un spécialiste en ventes qui nous permettra d’aller encore plus loin!

Notre prochain spécialiste en ventes SaaS nous aidera à convaincre tous les prospects générés par l’équipe marketing que DashThis est LA solution de reporting qu’il leur faut. Rien de moins. Il sera donc appelé à qualifier et activer tous les prospects intéressants générés par le marketing et s’assurer qu’ils deviennent clients! Clients qui seront ensuite traités aux petits oignons par notre équipe d’account managers, acclamés par la critique (oui, ils sont bons à ce point là!).

Ce qu'on recherche...

Principales tâches

  • Analyser le profil des différentes compagnies qui font l’essai de DashThis, analyser leur comportement dans l’application et prioriser les prospects à contacter;
  • Effectuer des démonstrations du produit afin d’éduquer les prospects pour les aider à comprendre le potentiel de DashThis;
  • Valider le type de prospect et sa compatibilité avec l’outil afin d’adapter les démonstrations offertes en fonction des besoins;
  • Comprendre les préoccupations ou demandes des prospects, qu’elles soient techniques, financières ou stratégiques, et prendre les mesures nécessaires pour en arriver à une solution;
  • Travailler de pair avec l’équipe marketing afin d’optimiser les différentes campagnes marketing d'acquisition et de rétention de nos clients;
  • Contacter les clients dont l’essai gratuit de 15 jours arrive à échéance afin de répondre à leurs dernières questions, de s’assurer qu’ils ont toute l’information nécessaire afin de prendre une décision et d’aller de l’avant avec DashThis.
  • Être à l’affût des opportunités d’affaires afin d’offrir différentes options lorsqu’elles sont pertinentes pour le prospect (ex: forfait white label, abonnement annuel, partenariat marketing, etc);
  • Répondre aux questions et demandes des prospects qui nous contactent par courriel, clavardage ou par téléphone lors de l’essai gratuit de l’outil;
  • Saisir un maximum d’information dans le CRM de l’entreprise afin de mieux gérer la vente d’abonnements ainsi que la gestion de la relation client par l'account manager;
  • Partager régulièrement l’information obtenue auprès des clients/prospects afin d’aider les différentes équipes (marketing, développement, produit, account managers, direction, etc.) à mieux comprendre les besoins de nos clients potentiels.


Profil recherché

  • Bilinguisme (anglais, français), tant à l’oral qu’à l’écrit;
  • Un minimum de 3 ans en ventes B2B et/ou service à la clientèle, idéalement dans une entreprise techno ou bien implantée dans le commerce électronique;
  • Empathie, entregent et facilité à développer et entretenir des relations d’affaires;
  • Avoir une approche de vente centrée sur le client et sur la solution;
  • Excellente capacité d’apprentissage, autonome, organisé, débrouillard et dynamique;
  • Connaissance du marché des outils utilisés par les spécialistes en marketing Web, un atout majeur;
  • Compréhension du monde des entreprises de type SaaS, un atout.

Les avantages de travailler chez nous!

On est une trentaine à trouver que DashThis c'est plus qu'une job! Voici quelques-unes des raisons:

icon vacances Les vacances

Trois semaines de vacances dès ta première année, en plus de deux semaines à Noël; qui dit mieux?!

icon environnement L’environnement

Viens travailler dans nos nouveaux bureaux à aire ouverte, modernes, et lumineux avec vue sur Québec! Tu pourras même te réchauffer au bord du foyer ou au soleil sur notre terrasse privée!

icon bureaux Les bureaux

Besoin de te dégourdir les jambes en travaillant? Nos “stand-up desks” sont exactement ce qu’il te faut!

icon equipe L'équipe

Parce qu’on est bien meilleurs en équipe, viens faire la rencontre de notre gang hyper motivée!

icon horaire L'horaire

Chez DashThis, on s’intéresse bien plus aux résultats qu’aux heures passées au bureau!

icon home Le travail à distance

Besoin de concentration? Envie de commencer de chez toi pour éviter le trafic du matin? C’est pas un problème chez DashThis!

icon choix Le choix

T’es plutôt du type Apple ou Windows? On t’offre le choix de ton système d’exploitation (et personne ne te jugera, promis)!

icon reconnaissance La reconnaissance

Ici, on sait apprécier les bons coups. Joins-toi à notre séance de high-fives mensuelle autour de notre wall of love!

icon salaire Le salaire

On ne paie pas la crème de la crème avec des peanuts, non Monsieur, non Madame!

icon beer Les parties

Cabane à sucre en famille, tournoi de quilles, bières entre collègues, open bar à Noël, ski l'hiver, vélo de montagne l'été… Viens nous rejoindre!

icon all stars Le tournoi des all-stars

Notre équipe est en perpétuel tournoi de basketball et notre designer se cherche justement un nouveau perdant pour payer la bière! ;-)

Envoie-nous ton CV!

On cherche des gens débrouillards, passionnés et curieux, des gens qui n’ont pas froid aux yeux et qui accueillent les nouveaux défis à bras ouverts.

Tu te reconnais, mais aucun poste ouvert ne correspond à ton champ d’expertise? Écris-nous: on est toujours à la recherche de perles rares!

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